涂界對話尹祥哲:長期主義+創新驅動,立邦工程未來發展值得期待

2020年是非常不平靜的一年,新冠肺炎疫情的陰影盤旋了全年,而疫情等因素引發的經濟波動也給國內市場帶來了持續影響。作為社會和市場的參與者之一,沒有哪個個人或者企業能夠獨善其身。



科技賦能 刷新美好生活空間

不過,浪再高,風再急,總有那么幾艘巨輪能夠抗住風暴,依靠堅硬的外殼和厚重的噸位保持著穩定,還有經驗豐富的舵手們及時調整方向。立邦中國就是這樣一艘巨艦,在嚴峻的疫情中實現逆勢增長,特別是工程業務更是增長近30%,收入規模達到近70億元,成為了集團業績增長的穩定器。

不僅如此,立邦工程前不久還以19%的品牌首選率位居中國房地產開發企業TOP500首選供應商·涂料類榜單第一,這也是立邦自2012年首次躋身榜首后連續10年登頂摘冠;此外,立邦工程包攬了地坪漆類、涂料裝飾保溫一體板類、城市更新與改造類等細分榜單中的13個獎項,成為名副其實的“獲獎大戶”。

立邦中國工程涂料事業部總裁尹祥哲

截止目前,立邦工程已與恒大、萬科、碧桂園、融創、保利等200多家地產商保持了長效的合作關系;產品應用于中國尊、北京大興國際機場、世博園藝博覽會場館、北京2022年冬奧會及冬殘奧配套設施等多個國家重大公共設施及超級工程……這些都推動了立邦工程的快速成長。

事實上,從近幾年來看,立邦工程營收年復合增長率超過30%,已成為了立邦中國集團增長重要驅動力。


那么,立邦工程憑什么能夠連續10年蟬聯地產500強首選冠軍?為何能夠在激烈的市場競爭中保持如此高的成長率?國內200多家頭部房企究竟青睞立邦工程什么?面對競爭激烈的工程市場,立邦工程增速如何更上一層樓?針對系列問題,立邦中國工程涂料事業部總裁尹祥哲日前在立邦中國上海總部接受涂界獨家專訪時給出了答案。


工程業務成集團增長重要驅動力

2020年,面對新冠疫情帶來的巨大挑戰,立邦中國積極應對,消化了疫情帶來的不利影響,各項業務于下半年得以增長,集團全年業績實現了正增長。這其中,立邦工程的貢獻最大,業績同比增長近30%

立邦工程為何能夠實現了逆勢大幅增長?尹祥哲對此分析認為,一是中國雖然是疫情爆發得相對較早的一個國家,但是卻控制得很好,工程市場從去年四月份開始就逐步得到恢復,但是零售市場還是很嚴峻。此外,疫情給地產商的資金鏈造成了很大的壓力,但大型房企實力雄厚,項目開工就比較早,這對工程市場來說是積極的。

第二,公共基礎設施和保障房建設拉動涂料需求。尹祥哲介紹說,在疫情有所緩和之后,國家為了推動整個經濟發展,開始大量投資搞建設來對沖疫情所帶來的的負面影響,特別是公共基礎設施和保障房建設的投資,給工程涂料市場帶來了很好的機會。

立邦工程助力上海巴林小區舊改工程建設 建設“美麗家園”

第三,主要得益于集中在大地產客戶。“我們主要是集中在大地產客戶,尤其是在百強地產里面,這對我們的工程市場起到了積極推動作用。”尹祥哲表示。據介紹,立邦前幾年的百強地產合作率還不到七成,但從2019年開始加大了與百強地產商的合作數量,截止2020年底,立邦工程落地服務100%百強地產的同時,獲評已合作數十年的TOP3房企戰略合作落地率第一。

立邦工程健康地坪體系助力百強房企

刷新地下車庫高品質標準

第四,國家投資和公共建設項目參與多。據介紹,立邦工程去年參與比較多的重大工程項目,比如世界第九高樓中信大廈-中國尊、北京大興國際機場、世博園藝博覽會場館、2022冬奧會及冬殘奧和2022杭州亞運會配套設施等多個國家級重大公共設施及超級工程,此外還參與了很多的機場、地鐵站、高鐵站項目。“當國家的投資和我們大客戶開始起來之后,我們的機會就來了。”

立邦工程深入參與到中國尊、北京大興國際機場、

北京世園會場館、2022冬奧等配套設施建設工程中

第五,得益于完善的布局。尹祥哲介紹說,立邦有兩大全國性的布局,第一大布局就是銷售團隊的全國布局,除了西藏地區外,目前在全國其他各省市都設有分公司,同時也有很強的合作伙伴;第二大就是工廠的全國布局,“疫情使得業務開展延后了好幾個月,但一旦疫情得到控制,市場需求突然增多后,你的供應能力就得跟上,而立邦在這方面的優勢就凸顯出來了,這也決定了去年能夠取得很好的業績。”


工程具備了做大做強的實力

立邦工程持續保持著市場領先地位,未來又如何保證可持續增長?尹祥哲對此表示,“工程市場已經達到了一定市場規模,我們要把這個市場滿足了,就需要從多個方面去建構好,比如客戶布局夠不夠多,供應能力強不強,平臺和合作伙伴能否滿足客戶需求,產品是否具有迭代性,等等。”

尹祥哲稱,立邦工程未來要實現可持續增長,在工程市場持續保持領先地位,就必須要全方位持續做到領先,比如渠道布局要領先,技術創新要領先,產能布局要領先,體系建設要領先,品牌口碑也要好,只有這樣才能幫客戶創造價值。“如果只是在某一個領域里保持領先,將很難推動工程業務的可持續增長。”

國內知名智能終端品牌

在深圳的辦公大樓采用立邦工程內墻產品體系

尹祥哲表示,從目前的市場競爭程度來看,我國工程市場顯然已進入到了比拼綜合實力階段,不僅需要強大的產品力,完善的產能布局,龐大的服務團隊,雄厚的資金實力,強大的品牌影響力,還需要具備很強的供應鏈整合能力、高水平的運營管理能力等等。

立邦通過智能制造工業4.0工廠 實現高效穩定供應

“要持續做到領先市場,就需要具備足夠強大的供應能力。”尹祥哲表示。據介紹,立邦目前包括在建工廠近70家,已在湖北咸寧、四川成都、廣東清遠、湖南長沙、河北石家莊、福建泉州等地建設多個智能化綠色工廠,覆蓋了除西藏以外的全國所有市場,這不僅大大提高了生產供應能力,還可以實現產品品質的有效管控,降低生產和物流運輸成本,大大提高交付效率。

值得一提的是,新建的工廠都是基于“工業4.0”的構想建設的,立邦以咸寧智能工廠為藍本,不斷積累經驗,陸續在其他工廠推進智能制造轉型,目標是將立邦供應鏈的生產制造水平打造成行業領先。

此外,建立集群化、規模化的生產供應鏈,能夠通過網絡協同,配置原材料、資本、設備等生產資源,組織動態的生產制造,縮短產品研發周期,滿足差異化市場需求。

立邦濟南工廠將干粉砂漿生產打造成一個智能制造有機整體

為打造技術領先的優勢,塑造超強的產品力,立邦還在上海投資15億元新建立邦亞太研發中心暨立邦創新研發中心。

目前,立邦通過與國內知名高校、科研院所等研究機構長期開展材料及應用技術研究,積極儲備材料及應用領域全方位解決方案,并實現產研結合。通過與萬科、綠城等多家頭部房企建立聯合實驗室,開展建筑新技術前沿研究及應用性研究。

具備CNAS認可資格證書的立邦檢測中心及國家級實驗室為立邦的產品研發持續輸出創新技術力

“從目前來看,立邦工程已經具備了綜合能力。再加上,我國工程市場仍具有很大的潛在發展空間,無論是舊城改造、城市更新,還是城鎮化建設、公共基礎設施建設、商業化建筑等等,都將持續地拉動建筑涂料需求。因此,我們有信心也有能力繼續推動工程業務實現更好的增長,搶占更多的工程市場份額。”尹祥哲最后表示。

立邦的文化基因里,重視長期主義更甚于業績,穩健經營,不做投機的事情,向著長期的品牌經營而發展,目標是為用戶創造更多價值。


長期主義+創新驅動=美好未來

收入規模近70億元的立邦工程能否站上新的高點?這取決于公司領導者的思維方式和觀念切換。尹祥哲說,“在工程涂料領域,長期的布局是很重要的。”在尹祥哲看來,立邦工程要用長期主義的思維方式走遠路,跳出眼前的一畝三分地,面向未來配置資源、布局研發,創新驅動,這樣才能實現更高目標。

為何要堅持長期主義?因為如今的涂料市場,競爭的底層邏輯變了,不再是低價、渠道和規模主導,市場從供給驅動轉向了需求驅動,從產品中心轉向用戶中心。特別是工程市場,目前已進入綜合實力比拼階段,沒有全方位的長期布局,是很難去鍛造出綜合能力贏得下一個制高點。

立邦臻質感涂裝體系采用創新的水包砂配方

提升建筑外墻涂裝品質

“今天的萬科、恒大,采購涂料關注的是什么?是價格特別便宜嗎?不是!如果聚焦在在涂刷墻面的那一層涂料產品,那就特別便宜。我們的地產戰略客戶要買的是什么?要買安心,買豐富的效果,買質量的保障,買在客戶面前的口碑。產品力才是客戶真正的需求。”在尹祥哲看來,過去的一錘子買賣必須改變,通過多頻次的交互不只賣產品,還要賣服務,這可能是工程市場未來的商業模式。

尹祥哲進一步解釋說,當洞察到客戶的真正需求后,就需要進一步去想,該如何滿足客戶的需求。所以像我們投建了這么多的工廠,從涂料、砂漿、膩子、基層找平材料,到保溫、地坪等等,我們全部都去做了,通過提供全體系的產品來滿足客戶對產品力的真正需求。“過去來講,賣的是材料,但現在賣的是服務,賣的是效果,賣的是到最后讓客戶安心,尤其是安心地選擇你這個品牌,到最后就是能夠幫客戶創造更多的價值。”

中國駐巴基斯塔大使館館舍擴建項目應用立邦保溫節能裝飾一體板 為建筑提供一體化的涂裝解決方案


尹祥哲介紹說,比如我們跟萬科成立了一個聯合實驗室,研究一些符合他們未來可能會需求到的產品。與此同時,我們也跟綠城及其他很多的頭部房企也建立了聯合實驗室。“跟他們合作開發,雙方關系就更加緊密,也能夠了解到他們的實際需求,這樣可以確保我們未來的長期競爭。”

立邦與萬科在雄安新區共建聯合實驗室

尹祥哲進一步表示,“我們在跟房企合作開發的過程中,其實遇到的很多問題并不是有關涂料方面的,已經超出了我們的業務范疇,但我們還是很愿意跟房企一起想辦法解決。你跟客戶的合作,真的是背靠背的合作,真的是基于他的需求所產生出來的合作模式。”

尹祥哲表示,“最近這幾年來,鐘總(注:指立邦中國區總裁鐘中林)一直提醒我們做一件事情、做一種思考,都要‘以終為始’。”

正是基于堅持長期主義價值觀,立邦在技術創新、人才團隊、生產基地、數字化等方面都在做長期的投資和布局,堅持做一家創新驅動的時代企業。其中,技術創新一直是立邦中國的第一驅動力,現在,立邦不只要構建研發的規模優勢,還要提升創新速度,快速行動,搶占先機。

多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設

比如技術創新方面,立邦中國不僅建立了多個研發中心,還通過長期與國內知名高校、科研院所長期開展材料及應用技術研究,與多家頭部房企建立聯合實驗室開展建筑新技術前沿研究及應用性研究,等等。

與此同時,立邦中國還計劃在上海、廣州兩地分別新建亞太區研發中心、創新研發中心,為長期發展做準備。

在技術加持下,立邦研發出了一系列“黑科技”涂裝體系,例如立邦的耐燃A級無機內墻涂料,無機物含量到95%以上;超耐污硅丙真石漆,創新水包砂配方,噴涂不花,修補無痕;適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應用場景的多元化室內地面自流平砂漿系統、停車庫整體解決方案,這些都已廣泛運用于機場、體育場館以及一些城市的地標項目中。

尹祥哲介紹說,立邦的研發緊跟全球新的潮流與趨勢,以及客戶不斷涌現的新需求,比如在不占用層高的同時,降低噪聲污染的創新隔音涂料,以及2小時內有效殺滅附著于漆膜表面的多種冠狀病毒和流感病毒,同時抗菌也高達99.9%的抗病毒涂料。立邦有很多的合作伙伴,包括前沿材料商、物料供應商,他們給立邦提供許多新的支持。

立邦醫療級抗菌內墻體系

用于2022年冬奧會及冬殘奧會定點醫院

在管理和制造創新方面,立邦用數字化推動業務模式變革,在制造端和經營端實現實時、智能、高效。不只是智能工廠的效率提升,更重要的是構建業務、營銷和數據中臺,用數據來指導企業經營,最大限度地化解不確定性,支撐前臺更靈活地面對客戶和市場。

在服務創新方面,立邦致力于利用科技平臺去打造整個服務體系。

雄安高鐵站停車場應用立邦面層自流平水泥體系

耐燃A級 保護大型交通樞紐空間安全

立邦工程檢視自身,精確查找問題所在,試圖通過新一代的一系列智能化協作管理工具的開發應用和靈活的供應鏈金融支持,為合作伙伴提供更高效、更具保障力的業務支持,解決項目管理流程、供料及短期資金周轉等問題,與合作伙伴共同打造交付端的強勁競爭力,更好地攜手共創客戶價值。


用“長期主義”的眼光看,這些都是立邦工程領先路上的過程。在缺乏創新基因的涂料行業,業績導向、成王敗寇的思想根深蒂固,但只盯著KPI是無法成為行業領導者的。立邦工程堅持長期主義,為三年五年后的市場做戰略投入,構建長期競爭力,未來發展保持期待。


(稿件轉載自涂界專訪)

微信 郵件 輔助資源 分享到 頁面二維碼 返回頂部
迅雷哥官网在线观看